为您找到与销售管理的新思维 思维导图怎么写相关的共200个结果:
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如何用思维导图提升销售能力呢?今天小编为大家介绍一位同学做的有关失败销售案例及解决方法的导图,看不清的同学可以点击图片看大图哦~
用人体桩和思维导图共同记忆
1、面对直接问价,(美女直发,直接)
对策:先说贵,再报价
2、不了解客户信息,(眼睛看穿客户)
对策:常用试探法
3、客户带朋友一起来挑衅、挑剔毛病,(鼻孔出气,挑衅)
对策:垫子
4、货币三家,就是不买,(嘴巴吃三家,告诉她同样是吃猪肉,但要区分产地和喂养用的饲料)
对策:先销售评价产品的标准
5、应对对手长项,(耳朵听字不是基本功能,听声音才是耳朵的基本任务)
对策:引回到基本需求尚
6、问来问去,就是不买,(脖子伸得老长,东看西看就是不买)
对策:让客户投入成本,比如让他自己阅读相关资料
7、不信任销售的介绍,(双手伸出来说:不买)
对策:做好FAB,强调好客户利益
8、要求打折,(肚子上的肥肉都打折了)
对策:不能立刻答应,先要掌握主动权,比如收取定金,再请示打折;
9、客户对产品不感兴趣,(背,我只对美女的胸感兴趣,对背不感兴趣)
对策:问题是需求之母
10、客户间有争议,(大腿,两只大腿间吵架)
对策:巧妙撬动客户间的感情,互相理解体贴,赢得客户好感;
11、客户粗暴挂断电话,(小腿,小腿上缠着电话线,使劲踢开电话)
对策:先建立关联,平滑过渡而非一来就推销产品;
12、客户说太忙,(脚趾,忙得10个脚趾头都跑掉了)
对策:强调占用时间短,利用行动压力争取约见机会;
我们可以看到这位同学的思维很独特,是不是觉得很棒呢?大家可以试着将其作为模板用到其他领域,也可以参考着画出更有特色的导图。
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本图是项目管理基本概念的思维导图,通过一张心智图让你了解项目管理的各个环节,其中更有宝贵的经验总结和建议。相信通过这张图,能够帮助你快速掌握项目管理技能。浏览量:2
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思维导图又叫心智图,是表达发射性思维的有效的图形思维工具 ,它简单却又极其有效,是一种革命性的思维工具。思维导图运用图文并重的技巧,把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来,把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接。思维导图充分运用左右脑的机能,利用记忆、阅读、思维的规律,协助人们在科学与艺术、逻辑与想象之间平衡发展,从而开启人类大脑的无限潜能。思维导图因此具有人类思维的强大功能。
思维导图是一种将放射性思考具体化的方法。我们知道放射性思考是人类大脑的自然思考方式,每一种进入大脑的资料,不论是感觉、记忆或是想法——包括文字、数字、符码、香气、食物、线条、颜色、意象、节奏、音符等,都可以成为一个思考中心,并由此中心向外发散出成千上万的关节点,每一个关节点代表与中心主题的一个连结,而每一个连结又可以成为另一个中心主题,再向外发散出成千上万的关节点,呈现出放射性立体结构,而这些关节的连结可以视为您的记忆,也就是您的个人数据库。
1、一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务,不必向客户过多解释,只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名"5分钟成交法")。
2、体能的训练(行如风,爆炸式的行动力)。
3、好的教练第一次就要纠正过失。
4、冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
5、主动的人会掌握一切。
6、凡事都要主动出击,我不相信被动会有收获。
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思维导图是一种将放射性思考具体化的方法。我们知道放射性思考是人类大脑的自然思考方式,每一种进入大脑的资料,不论是感觉、记忆或是想法——包括文字、数字、符码、食物、香气、线条、颜色、意象、节奏、音符等,都可以成为一个思考中心,并由此中心向外发散出成千上万的关节点,每一个关节点代表与中心主题的一个连结,而每一个连结又可以成为另一个中心主题,再向外发散出成千上万的关节点,而这些关节的连结可以视为您的记忆,也就是您的个人数据库。
销售管理的新思维系列之-
《销售管理的新思维》是作者的系列研究论文。本章是通过一位生产总监与销售管理顾问的对话,提出了销售管理领域一直没有重大突破的根本原因是,我们将“销售流程等同于销售人员工作流程”。
下课的营销总监
做咨询顾问有一个优势,就是你有机会近距离地接触到那些平常在行业杂志、电视媒体上才能见到的人。你可以平等地、近距离地观察他。当然,如果他相信你,他会告诉你做决定时的焦虑;如果你运气好的话,他也许会告诉你当时这些决定究竟是好是坏,以及为什么。
我是做营销咨询的,与不少企业营销总监变成了朋友。我发现这些人有两个特点:第一,“企业寿命”短,也就是一、两年,第二,收入高。我的这些朋友的年收入大多在25到40万间。今天他是张家的总监,明天“下课”在家,后天又空降到李家当高管。追踪这些人是件不容易的事!
学完TOC(Theory of Constrain 业内称为“制约法”)后,我着手研究一个专题-下课之后的营销总监,目的是让我的同事今后在面对他们时,多一份从容与自信。
研究没有我想象的顺利,但小收获不断。比如,我发现一种现象:下课后的时期不同,营销总监的话题不同。刚下课时,总监们谈的无一例外是 “人事与政治”,所描绘的多是现代版本的岳飞“主上不明,奸臣当道,风波亭遇难”或童话版“洁白的羔羊,陷入一群阴险资本狼中;下课一年半载之后,他们往往会做有限的自我批评。唉!用错人、对新品希望过高、太心急、战线过长…..但对自己的方向是坚信不疑;两三年后,谈起当年之事,这些总监(收入比原来多了一半)会对自己全盘否定,有的甚至对当初“奸臣”赞不绝口,“现在我们常通电话,成了朋友”。
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摘抄:时间具有不可逆反、不可转让、不可储藏、不可借得等特点。我们一生都在活动,当人没有活动时,基本就离开这个世界了!
有人说,一个人的成功水平,就看其时间管理水平,这话有一定的道理,因为每人的时间都一样,怎样在有限的时间内多做些增值自己的活动,当然就会离成功越来越近!最近在重点研究“五行逻辑”或者说是“五形逻辑”,其中的时序逻辑,其实就是对时间管理的一个思维训练!我们从儿童开始,就要把握时间对我们的影响。
时间和空间都是一种物质,其产生据说是和宇宙大爆炸同步的!当然这些太抽象,我们需要关注的是:时间对我们的影响,以及怎样把握好自己的物理时间?? ——小时制是人为的物理划分。
时间管理涉及到3个要素:时间、空间、活动;所有的人、所有事,都需要这3个要素才可以持续!时间是我们自己的,空间和活动是可以选择的,不一定受控制的!——我们在有限的时间里,选择呆在哪个空间成长、学习、工作、生活?这就是时间管理的学问了。
面对这3个要素,首先是了解时间本身的性质,我们不能真的管理时间——时间本身是一种看不见摸不着的物质;我们所说的管理时间其实是管理自己的活动!
时间具有不可逆反、不可转让、不可储藏、不可借得等特点。我们一生都在活动,当人没有活动时,基本就离开这个世界了!时间管理,其实就是个人“活动管理”。管理好自己的活动——让其增值,让其高效,这是时间管理的根本!具体怎样做呢?我把个人经过30多年来的学习、工作、生活的领悟,结合了很多时间管理专家给出的经验之谈!今天总结了10招时间管理小技巧,分享给大家!!!有不到之处,希望大家多包涵,适合我的时间管理方式,不一定适合您!所以,这些技巧大家可以结合自己的“活动范围”“活动特征”进行整合。
至于时间管理与思维导图的关系,重点体现在“点线面体”的“线”的展开,“线”的展开顺序,我们可以按照“时间顺序”“空间顺序”“过程顺序”,其实这3者是不分的,但是为了方便思维的理解,可以逐个描述!
如“时间顺序”可以从——年度、月度、每周、每天进行描述,可以从——上月、本月、下月进行描述;还可以从——上周、本周、下周进行描述,时间的频率长度根据自己的工作、生活习惯与要求进行设置,不可千篇一律!在进行时间顺序描述时,一般就会涉及到这个时间段,在什么地方,开展什么活动了!
同理,按照空间顺序进行思维导图“线”的展开,可以从——A区域、B区域、C区域分别描述;可以从——国外、国内、本地进行描述;可以从行业平均、本企业实际、周边企业等进行描述,这个过程,又会涉及到,在何时?开展了什么活动?
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摘要:我们可以看到这位同学的思维很独特,是不是觉得很棒呢?大家可以试着将其作为模板用到其他领域,也可以参考着画出更有特色的导图。
1、面对直接问价,(美女直发,直接)
对策:先说贵,再报价
2、不了解客户信息,(眼睛看穿客户)
对策:常用试探法
3、客户带朋友一起来挑衅、挑剔毛病,(鼻孔出气,挑衅)
对策:垫子
4、货币三家,就是不买,(嘴巴吃三家,告诉她同样是吃猪肉,但要区分产地和喂养用的饲料)
对策:先销售评价产品的标准
5、应对对手长项,(耳朵听字不是基本功能,听声音才是耳朵的基本任务)
对策:引回到基本需求尚
6、问来问去,就是不买,(脖子伸得老长,东看西看就是不买)
对策:让客户投入成本,比如让他自己阅读相关资料
7、不信任销售的介绍,(双手伸出来说:不买)
对策:做好FAB,强调好客户利益
8、要求打折,(肚子上的肥肉都打折了)
对策:不能立刻答应,先要掌握主动权,比如收取定金,再请示打折;
9、客户对产品不感兴趣,(背,我只对美女的胸感兴趣,对背不感兴趣)
对策:问题是需求之母
10、客户间有争议,(大腿,两只大腿间吵架)
对策:巧妙撬动客户间的感情,互相理解体贴,赢得客户好感;
11、客户粗暴挂断电话,(小腿,小腿上缠着电话线,使劲踢开电话)
对策:先建立关联,平滑过渡而非一来就推销产品;
12、客户说太忙,(脚趾,忙得10个脚趾头都跑掉了)
对策:强调占用时间短,利用行动压力争取约见机会;
我们可以看到这位同学的思维很独特,是不是觉得很棒呢?大家可以试着将其作为模板用到其他领域,也可以参考着画出更有特色的导图。
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创新是对当今世界,在我们国家出现频率非常高的一个词,企业家、政府官员,大学教授,同学,几乎都念念有词地创新.下面是读文网小编为大家整理的关于拓展销售创新思维,欢迎大家参考和学习。
从目前的经济发展态势来看,我国企业销售工作面临的主要是全球化问题。销售策略也需要全球化,销售理念创新是开拓国际市场成功的关键。近年来,世界知名企业不断创新销售策略与实践,在全球化销售管理、销售竞争、销售指导思想与目标锁定等方面,加快销售理念辩证创新。剖析知名企业的做法,对于我们的企业不断拓展销售创新思维是颇有指导价值的。
在一般的销售课程里,学者们将产品观念归类为传统的销售观念,这往往给读者造成产品观念过时的感觉。但其实过时的不是观念,而是人们僵化的思维。其实,正确灵活的认知产品观念也会出奇制胜。
在以下4种环境条件下,以生产观念为导向的企业能够取得成功:
●?在特定的历史时期内,生产物资异常短缺,产品明显供不应求,人们没有可供选择的机会,因而只要企业能够将产品生产出来,就总会有顾客前来购买。
●?某种产品的市场前景被普遍看好,因而企业只要能够提高生产效率、降低产品生产的单位成本,就会诱发出大量的潜在需求。
●?价格竞争是市场竞争的主要形式,为了体现出在价格方面的竞争优势,企业必须采取手段降低成本。
●?在计划经济体制下,企业依据政府的计划进行生产,生产之外的其他经营活动与企业的关系不大,所以企业也无须考虑除生产之外的其他问题。
例如,中国香港HNH国际公司销售它的耐克斯(Naxos)标签,为我们提供了一个当代生产观念的例子。耐克斯标签是在当地市场用低成本销售经典音乐磁带的供应品,但它迅速走向了世界。耐克斯的价格比他们的竞争者(宝丽金和EMI)便宜1/3,因为耐克斯的管理费只有3%(大音乐制作公司为 20%)。耐克斯相信,若他们比其他公司的价格低40%的话就有利润。耐克斯希望用低价与削价政策来扩大市场。
西方经典的、主流的销售理论以科特勒的销售理论传播最为广泛,影响最为深远。它真能“放之天下而皆准”吗?在经济全球化的背景下,科特勒一再强调“销售无国界”、“销售基本的观念方法是通用的”,然而事实果真如此吗?事实并非如此。
(1)“科特勒销售”未必适合于发展中国家。我们知道,西方经典销售理论源自美国,它带有深刻的美国特色和文化烙印。从某种意义上说,西方销售实际上是“中产阶级销售”,而在中国中产阶级尚处发育之中,这注定了“科特勒销售”不可能像美国一样成为主流销售;另外,美国的经济整体性和文化统一性非常强,而中国则存在着更为多元的结构,发达市场、欠发达市场、不发达市场并存,产品导向、销售导向同在,“马斯洛的五种需求”不仅存在于不同群体而且同时存在于同一个人身上,相对而言,西方销售过于简单以致不能套用于如此复杂的场合。
(2)“科特勒销售”未必适合于我国所有的行业。简单地说,像服务业销售就与产品销售大相径庭。产品销售是4P而服务销售是7P,产品销售通常是外部销售而服务销售除此之外还有内部销售和交互销售,产品销售强调物流管理而服务销售基本没有,服务销售注重排队管理而产品销售根本不存在。此外,尽管科特勒论述过产品生命周期不同阶段的销售战略,但行业不同发展阶段的销售战略却若有若无,更令人吃惊的是不同属性的产业(如零散型产业、集中型产业等)理所应当有着不同的战略和组合,然而科特勒似乎没有注意到这一点。
(3)“科特勒销售”未必适合于不同资源禀赋的企业。在“科特勒销售”里面,你看不到领导者、挑战者、跟随者和补缺者应该采取和不应该采取何种销售组合(战略有而销售组合没有),你也看不到资源充裕的企业和资源匮乏的企业应该采取和不应该采取何种销售组合,你更看不到执行能力强和执行能力差的企业应该采取和不应该采取何种销售组合。一句话,“任你千般计,我自一条理”,这不能不说是销售理论的一种苍白。
销售理论的直接顾客是企业,如果连企业都无法满意的话,哪里谈得上让企业的顾客满意。
共生销售是指两个或两个以上的企业通过分享市场销售资源,达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力目的的一种销售策略。
共生销售的特点是:
①降低销售成本。资源共享可以降低资源成本、降低研发费用,两个企业合作开发新产品如某项技术,各自都可以提高产品质量或创新卖点,从而提高市场竞争力;降低销售成本,两个企业分享销售渠道、销售队伍、仓储、运输等,达到事半功倍的效果;降低广告费用,两个企业通过合作发布广告,可以提高广告的效果,降低广告成本。
②提高销售效率。分享销售渠道,可实现短时间内在更多地域推出产品,先入为主占据优势。
③吸引注意力,制造轰动效应。共生销售具有特别的形式,能引起人们的特别关注。
④有利于进入新市场。通过与已在市场中占有一定位置的企业进行某种形式的共生合作,就可以开辟出一条进入新市场的捷径。
⑤有助于多角化战略的展开。多角化战略要求企业向新的领域进军,但新的领域对企业来说是一个陌生的领域,要承担很大的市场风险,合作销售能减少这样的市场风险。
⑥减少无益竞争。同行业企业在激烈竞争中往往会产生负效应,增加生产成本,某种共生销售就可避免这种情况发生。例如,新加坡航空公司、瑞士航空公司和美国三角洲航空公司合作统筹时刻表,制定共同的订票系统、维护系统,建立统一的行李运送等地勤服务,这样就大大降低了企业成本、提高了工作效率。
共生销售的主要形式有如下4种:
●?共享资源包括设施、营销渠道、品牌和其他资源。例如,“小天鹅”公司与美国“宝洁”公司达成一项协议,在国内一些大专院校开办“小天鹅洗衣房”。在“小天鹅”销售时,分发宝洁公司洗衣粉试用,并在包装盒上为其作宣传。同时,宝洁公司在其包装袋上全部打上“推销一流产品小天鹅洗衣机”的字样。如此,“小天鹅”随着宝洁公司洗衣粉更多地“飞入寻常百姓家”,而宝洁公司也随着洗衣机消费需求增长,实现市场的快速扩展。这种营销战略便是品牌“共生” 战略。
●?共同促销。共生伙伴各方把单个企业的产品优势、营销技能和营销网络优势结合起来,发挥单个企业促销无法达到的规模效应,联合开拓目标市场。如格兰仕与深圳精时达表业进行捆绑销售,达到互利。
●?共同提供产品和服务。在旅游业中,交通公司、旅馆、饭店、娱乐部门等联合提供“一揽子”服务,既降低价格又方便顾客,使各方竞争实力大大增强。
●?共同销售。例如,美国运通公司和MCI电讯公司达成协议,运通卡用户在使用MCI长途电话时,可享受一定折扣;而MCI凭借运通公司所掌握的1 000万户信息资料,大大增强自己的竞争能力。
长期以来,企业追求市场竞争的“销售独占”利益,以取得更大的市场独有利润。针对全球化竞争和微利时代的新情况,知名企业家提出并实行“销售共享”新理念,寻求销售业绩和效益的不断扩大。
“销售共享”就是企业把市场视为一个生态体系,企业与市场之间、企业与消费者之间是相互依存、相互发展的关系。企业要取得市场经营效益,必须促进壮大和发展市场,充分考虑供应商、消费者的利益,从市场“销售共享”中求得企业经营效益的不断增长。如果一味追求企业一方的利益,必定会影响甚至侵占供应商和消费者的利益,最终损坏企业的长远利益。
因此,企业应当确立寻求企业销售“共赢”的竞争思维,将消费者、供应商、销售商和企业内部员工都视为市场生态体系中的组成部分,共同组成企业市场利益的生成源泉和利益循环系统,谋求市场销售长远的效益增长。美国科用公司在国际化经营中,提出“三赢经营”新策略,他们把经营利润分为三部分:一部分让给消费者,一部分划归销售商和供应商,一部分留给自己。由于坚持“三赢”原则,使企业迅速成长为全美排名第41位的私营企业。
近年来出现了“先销售管理”的销售新理念,更加拓宽了销售管理创新思维,丰富了销售管理思想与内容。“后销售管理”是企业以维持现有客户为目标并不断扩展市场的经营行为,其特征是以维持为基本出发点,把销售侧重点放在现有顾客身上,满足现有顾客的要求,从而达到低销售成本、高销售效率扩大市场的目的;“先销售管理”是企业把销售放到制造产品之前的服务创新行为。经济学家指出,现代市场经济出现了两大方面的显着变化:
一方面,随着信息经济和全球化发展,市场空间变小,传输速度变快,工业流程变短,时效要求更严;
另一方面,随着知识经济的不断发展与提升,使得市场个性化需求日益增多,顾客需求已成为企业经营的最高目标。企业要适应市场竞争的新要求,必须跳出传统的先制造、再销售、后跟踪服务的销售方式,实行“先销售管理”与“后销售管理”相结合的新销售策略。海尔公司推出的“市场链”经营新模式,突出了“先服务后制造”的重要销售新理念。这种新理念创出企业对商家、企业对用户的B2X定制产品生产线,围绕消费者实行企业瞬时转产,及时满足消费者的特殊需求。我们的企业要加快销售观念更新,善于运用网络、信息、知识经营等现代化手段,创新企业“先销售管理”,把握个性化市场需求的脉动,围绕顾客需求不断延伸创新技术、产品和服务,从而不断巩固和扩大国际市场。
从东西文化整合到企业的文化渗入,无不彰显了文化对现代文明发展的巨大潜力。我们现在所处的时代不再以科技为宠,文化时代已经来临,从许多企业大打“文化”这张牌可窥见一斑。“汽车文化”、“居住文化”、“旅游文化”、“服饰文化”、“饮食文化”、“中西药文化”等,都凸显了文化厚积薄发的巨大力量。一个国家的政策制定需要文化的沉淀,一个企业的经济决策需要文化的渗透,一个家庭的建立需要文化的包容。不容置疑,文化对营销领域的影响更为深远和巨大。
现如今,发展迅猛的今天,已经没有人能够确定哪个项目是百分百赚钱的,哪个项目是永远盈利的,因为旧的东西总是会有新的东西去替代,而且会更加便宜,更加合适。很多企业管理者会问,为什么我录用了这么多销售,替换了这么多销售,我的公司效益一直不见好转呢?
问题很简单,企业管理者在管理方式上,在给员工定制目标的时候,没有把市场的可变性考虑进去,可能年初定的计划,定的方向,因为市场的调节,产品的更新换代,可能导致之前定的计划都泡汤了。
网络发展这么快,B2B、B2C、等等的营销策划模式层出不穷,对于企业来说走这些路是必定的,因为互联网把每个人的距离都拉近了,并且个人信息在网上交易也是越来越透明,更多的人会选择去网上买东西,便利,真实,可信度都是影响消费者的去网上买东西的因素,对于消费者来说,这些因素让他们在交易的过程当中真正的享受到了上帝的服务体验,因为他们可能在买的过程中不仅仅了解了使用效果,可能连产品是如何生产,从哪里来都有一定的认知。
当然销售创新也是一条危险的路,因为想赚钱必须要和其他人不一样,但是成功了你可能就是万人敬仰的销售大师,有自己的风格,有自己的理论,让人佩服你,认可你的方式,如果失败了,别人会认为你循规蹈矩,浪费时间,其实销售的创新与否最最重要的还是在销售人员自己,自己想成功,想要生活过的和其他人不一样,就需要付出比别人更多的汗水,扛别人扛不住的压力。
还有一点,销售人员也必须记住,销售的模式的不断创新,如果前面的路错了,并不是放下而去走另外一条路,必须懂的坚持,机会大家多是公平的,很多人的机会都是在眼皮底下溜没有去抓住,然后抱怨自己。
还有一点,创新的过程当中遇事需要有自己的主观思想,因为是你选择了创新,选择了这条路,不要因为别人的意见而左右,很多朋友都是和我说,他已经和老板说过了,这个方法不可行,但是被老板否决了,当结果摆在老板面前,显示老板的决定真的是错的,老板又回来职责我朋友当初为什么没有说清楚,这就是一种责任心,选择了,就不要去放弃,除非你觉得即使结果如你所愿,但是意义对你来说已经不大的时候,你可以不去管。
销售员的意义对于社会总是那么巨大,简简单单的一句话,平平常常的一个动作,可能都是一种销售过程,其中的销售技巧不是我们所简单了解的。
销售创新相关
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思维导图运用图文并重的技巧,把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来,把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接。下面读文网小编就为大家介绍一下关于思维导图练习:管理会计在管理中的作用,欢迎大家参考和学习。
以下是管理会计在管理中的作用的内容,前段时间对这个内容进行了内容的分析和提炼,并做成了一个初步的思维导图,通过导图的形式,对这段内容有了一个较为清楚的梳理,充分的把握住内容的逻辑和知识体系。
决策选定方案的实施和目标的实现,有赖于严密的计划和控制。管理会计通过计划和预算的方式,确定实施方案的步骤和目标。预算是将经营过程中的各项工作和目标逐步分解,使之数量化和具体化,并通过协作勾通层层落实,成为各执行部门的工作目标和依据,也是实施控制的重要环节。
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思维导图又叫心智图,是表达发射性思维的有效的图形思维工具 ,它简单却又极其有效,是一种革命性的思维工具。你想知道思维导图在临床护理是怎么用的吗?下面是读文网小编为大家介绍的关于思维导图在临床护理管理中的应用,欢迎大家参考和学习。
护士长作为护理工作的管理者, 担负着带领全科护理人员完成护理、教学、科研和护理业务指导等工作。在处理各种复杂和繁忙的事务中要摆脱经验型管理模式, 以适应护理工作需要。2002 年, 我们将思维导图应用于临床护理管理中, 明显提高了护理管理质量和工作效率, 现报道如下。
1. 护士长管理工作导图。取A3 白纸一张, 将护理部年护理工作计划及护理管理总目标内容的关键词, 用大号字以目录形式标在白纸的中心, 这样就形成了导图的主干。如果将规章制度作为关键词, 就在这4 个字左侧, 将临床管理制度的种类如岗位责任制→查对制度→消毒隔离制度→抢救工作制度等醒目地标识出来。而在右侧则将制度→执行→督查→反馈形成一条小的封闭回路, 在督查二字的下面再下拉一个分支注明督查小组成员, 在反馈二字的下面也下拉一个分支说明信息时间和效果评价等, 这样又形成了二、三级分支, 依次类推。
将护士长管理工作的全部内容和工作职责都融进这幅图画里, 使思维清晰, 层次分明, 便于把握全局不疏漏。当总结和检查工作时, 从这张导图上就能做到全面分析、一目了然, 容易集中注意力消除大脑疲劳, 也节省了翻阅若干记录本查找资料信息的时间。因此, 护士长管理工作导图起到了帮助管理者有效的实施和实现各项管理目标的作用。
2. 护理岗位职责导图。2002 年, 我们根据病房护理工作的实际,对护理岗位4 种班次职责进行了量化、细化, 制订了护理工作100 条, 以思维导图的形式替代了传统意义上的呈线形按顺序说明的组织方式。如以小夜班工作职责作为中心主干, 而交接班、校对处理执行医嘱、四测、时间性常规治疗护理、巡视病房、观察病情、晚间护理、安全管理、卫生、消毒、书写交班报告、护理记录等则列为主要分支, 然后再根据每天患者病情的实际情况而不断加添新内容。
但主要分支的内容不能更改, 因为它明确地提示了每天工作的条目, 避免了遗漏工作内容, 而且重要项目线条用红线标识, 以突出重点。如夜间治疗, 接班时不仅要仔细查看医嘱, 治疗单、护理单, 还要清楚白天的处理情况以及对夜间继续治疗的要求, 并标识到版面上, 此时仅注明床号和主要内容的关键词足以起到了提醒护理人员独立值班时、工作繁忙时不遗漏工作内容的作用。而下班前对本班职责逐条检查, 不仅避免了差错事故的发生, 还起到了交班者和接班者都放心、安心的效果。同时对新护士、实习护士尽快了解熟悉护理工作职责, 起到了积极的促进作用。
3. 护理教育管理导图。2005 年10 月, 我们举办了心电监护识图能力系列讲座。由于学习内容繁多, 加之各层次护理人员程度不同, 尤其是高年资护士记忆力差更加重了学习难度。针对这种情况我们试用了思维导图的学习形式, 在完成了全部授课内容后体会到: 思维导图利用了关键词、图画、曲线、颜色, 使学习内容层次清晰、概括性强, 还具有连续性和联想性等特点, 激发了学习者的兴趣和热情, 取得了良好的学习效果。
其具体做法是: 首先针对心电监护培训的需要, 将基础理论、正常心电图、异常心电图、监护须知4 部分内容作为整个学习的主干部分, 再从这个主干发出二、三级分支。如, 在正常心电图主干中, 将P 波、QRS 波群、T 波、U波、P- R 间期、S T 段、Q- T 间期4 波形、3 段及其正常值作为二级分支的主干。然后再将各波、段临床意义的关键词作为三级分支标识。制作完成后, 根据条件既能用计算机大屏幕投影观看, 也能用电子幻灯片演示, 还可用板书的方式发挥出最佳学习效果。
对新护士、转科护士、实习护士的教育, 则以三基训练作为主题, 同时辅以护士行为规范、岗位纪律、规章制度的教育。如以基础护理中密闭式静脉输液法为中心主干, 那么准备、查对、操作6 个关键词可列为二级分支, 在准备项目中分出患者、护士、物品、药品4 种准备内容, 作为三级分支, 再在护士准备项目中将着装、洗手、戴口罩注明。在操作项目中,从选血管、置小枕到穿刺成功、调速, 仅用了14 个关键词共34 个字, 使整个教育过程变得简单明了, 通俗易懂, 便于掌握。因此, 不仅提高了三基训练水平, 提高了学习、工作效率, 也使学生在感知教学内容的过程中形成了一种良好的思维方式。
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思维导图又叫心智图,是表达发射性思维的有效的图形思维工具 ,它简单却又极其有效,是一种革命性的思维工具。下面是读文网小编为大家介绍的关于思维导图管理时间的方法,欢迎大家参考和学习。
一个人一天究竟在什么时间点学习效率最高,这个学习效率最高的点,就是我们要掌握的最佳学习时间点。在学习过程中,我们可以尽量根据个人的生理特点找出可以让学习效率 最高的最佳学习时间点,这样才能有助于达到最佳的学习效果。
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2016年的司法考试,还有两个多月就要开始了,时间紧迫,复习的考生们在努力复习的同时,需要根据理解和认识,制作司法考试思维导图,以巩固复习过得知识。以下是读文网小编为大家准备的司法考试思维导图第五章民事诉讼法与仲裁制度,希望大家喜欢!
第五章民事诉讼法与仲裁制度1
第五章民事诉讼法与仲裁制度2
第五章民事诉讼法与仲裁制度3
第五章民事诉讼法与仲裁制度4
第五章民事诉讼法与仲裁制度5
第五章民事诉讼法与仲裁制度6
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2016年的司法考试,还有两个多月就要开始了,时间紧迫,复习的考生们在努力复习的同时,需要根据理解和认识,制作司法考试思维导图,以巩固复习过得知识。以下是读文网小编为大家准备的司法考试思维导图第七章国际法,希望大家喜欢!
第七章国际法1
第七章国际法2
第七章国际法3
第七章国际法4
第七章国际法5
司考思维导图相关
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人的记忆力有强有弱,速度快慢、正确与否的差别。造成这种差异的原因,除了与营养、先天遗传、经验、年龄以及后天的练习有关,还取决于神经细胞的信息传递通道——神经轴突网络。大脑思维导图是提高大脑思维的重要方法之一。以下是读文网小编为大家准备的大脑思维导图的好处,希望大家喜欢!
思维导图在教学应用方面的价值
1.帮助师生掌握正确有效的学习方法策略,更快更有效地进行课本知识的传授,促进教学的效率和质量的提高。在制作思维导图的过程中,会涉及到如何快速的阅读和信息整理的内容。通过在整理和绘制思维导图的过程关键词和核心内容的查找可以更好地帮助老师和学生们,加强对所学知识的理解并将所学内容进一步的加以深化。
2.建立系统完整的知识框架体系,对学习的课程进行有效的资源整合,使整个教学过程和流程设计更加的系统、科学有效。利用思维导图进行课程的教学设计,会促成师生形成整体的观念和在头脑中创造全景图,进一步加强对所学和所教内容的整体把握,而且可以根据教学过程和需要的实际情况做出具体的合理的调整。
3.教学过程采取互动式,促进师生间的交流与沟通,打破了传统的一言堂。在应用思维导图教学的过程中,学生为主体,教师作引导,可以充分发挥学生学习的主观能动性和创造天赋。在进行思维导图教学的过程中,教师的作用主要是作积极正面的引导,并指导和回答学生在完成学习任务的过程中所遇到的问题。师生间可以比较自由的交流和沟通,所以可以让学生有更大的发挥自我的空间,让学生根据自己的实际情况制定各自的学习计划,从而做出合理的安排。
4.在教学过程中,可以做到关注整体,关怀个体,从而实现真正意义上的因材施教;发展并挖掘个体的独特性,从而最大限度的做到因材施教。通过学生的思维导图的作品,能够发现每个学生的知识结构,发现其所教课程的理解和认识程度,从可以对于学生所存在的具有共性的问题,做出具体的指导和相应的教学方案。从而做到关注整体教学质量的提高的同时,也能够关怀个体,关怀各个层次的学生的成长。
5.建立学习型学校、学习型班级组织,建立团结合作的教学机制,促进学生之间的交流与合作,取长补短,共同学习、成长、进步与发展。制作思维导图的过程是一个相互学习和交流的过程,在这个过程中加强师生之间和学生之间的沟通和交流。有效的交流是最好的最有效的学习,能培养师生之间的合作精神和团结意识。有利于学校作为一个整体的素质的发展和提高。
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创新思维是一种积极的, 智慧的, 策略性的思维方式, 这种思维方式运用一切可能的手段使自己的艺术创作的构思, 构想具有创造性, 创新性, 独特性,那么创新思维在我们工作生活中的意义和作用?
创新思维课给我日常的学习,生活带来的影响迄今为止, 如果问大学中的哪一门课, 给我解决日常学习生活的实际问题带来的帮助最 大,那么非创新思维课莫属. 创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力.二十一世纪是知识经济的时 代,其核心在于创新,包括知识创新和技术创新,而知识创新和技术创新能否实现的核心问 题取决于人,取决于人的创新精神,创新意识和创新能力.因而在新世纪新型人才的培养变 成了时代向教育事业提出的课题.只有不断的培养出具有创新意识和创新能力的创造型人 才,才能使我们有能力参与日益激烈的国际竞争,并且保证我们在竞争中于不败之地.这就 要求我们大学生必须要加强创新能力的开发和培养 ! 一,认识创新思维 加强大学生创新思维能力的培养,我们必须先准确的定位"创新思维" .只有选正确了 方向,才可能有事业的成功. 认识创新思维, 首先我们要了解什么是创新. 创新这个词是我们国家乃至当今世界出现 频率最高的几个词汇之一,我们每个人平时提到他都念念有词.同时, "创新"又是一个非 常古老的词汇,在英文中,这个创新 invation,它这个词来源于拉丁语. invation"的拉丁 " 词根" nova"表示"新的"的意思,加上前缀"in"导致动词化,具有更新的含义,意味 着对原来已有的东西加以更新和创造! 创新是科学精神的精髓,创新要求一切从实际出发,正确把握客观事物的本质和规律.打 破思想禁锢,打破习惯势力和传统偏见的束缚,勇于探索,勇于开拓!创新对于我们当代大学生 而言,就是要学会辩证的继承,勇于提出自己的观点,大胆的去喊出自己的声音 ! "创新思维"是相对于传统思想而言的,没有受到现成思路的约束,寻求对问题全新的独 特的解决方法的思维过程.创新思维的过程是开发大脑的一种发散思维的过程. 二,创新思维培养的必要性和紧迫性 在社会发展中 ,任何新的制度的确立都需要经历一个长期而曲折的古城,创新思维在大 学生思想中确立亦需要经历一个长期而曲折的过程. 就我国当前的历史阶段而言,教育领域存在的主要矛盾和根本问题是:多年来传统教育倚 重于知识的传承,把传承性教学置于中心位置,忽视对学生的资助学习,自主探索能力的培养. 培养出的人才大多欠缺批判思维,想象力和创新能力.这正是我国当前教育的致命弱点.这种 状况与二十一世纪日益加剧的国际竞争对创新人才的强烈需求形成尖锐矛盾,正是这种矛盾 的存在,才是的大学生创新思维的培养突显其紧迫性 . 现在全世界每年发表的科学论文约 500 万篇;登记注册的专利每年超过 30 万件,人类知识 总量的倍增周期和知识物化的周期大大缩短,这是一个从"知识大爆炸"到知识经济初见端 倪的时代,同时也是一个信息化的时代。
面对这样的现实任何不进行知识创新 ,创造力开发的 民族或国家都要落伍,都要被淘汰,都要"挨打"!从这个意义上说,加强开发和培养大学生创 新思维非常有必要! 而我们大学生创新思维的现状是怎样呢?当然我们首先应该看到建国以来创新思维对我 国的社会经济文化等领域所取得的巨大成就.诸如,第一颗原子弹的成功,卫星上天,神州六号 载人飞船的成功等等.但是同时我们应当认识到我们的短处:现在的大学生从小学到大学都是 在传统的应试教育的指挥棒下成长,应试教育实行的是统一大纲,统一教材,统一考试,统一标 准答案的模式.强调整齐划一,忽视个体差异和个性的发展.因此培养出的学生的认识结构和 思维模式大致相同,缺乏个性和创建.尤其是在片面追求升学率及考分定高低的情况下,学生 思维局限于教材和老师的标准答案而不敢有任何突破.因为只有与标准答案,老师,教材保持 一致才能的高分,而对于统一问题的求异思维及另类表达则会惨遭扣分厄运.这种统一化标准 化的应试教育无情的阻碍了学生的独立思维,窒息了学生的创新欲望.与此同时,怎样来克服 种种困难,冲破传统观念的束缚来培养大学生的创新思维能力及创新心理素质更显得迫在眉 睫,需要广大师生共同来探索. 三,怎样培养大学生的创新思维能力 大学生创新思维能力的培养, 即是实现中华民族伟大复兴的战略选择, 又是青少年自我 成才的内在需要.但是,创新思维的培养不是随便的盲目的,在培养大学生创新思维的实践 过程中需要遵循一定的原则.概括起来有四条基本原则.即:1,遵循实践性原则,也就是 要坚持马克思主义的教育观和人才观, 坚持创新是一种创造性的实践, 坚持以实践作为衡量 大学生创新能力的唯一标准.2,个性化,从某种意义上说,个性化就是创造性的代名词. 没有个性就没有创造.每个人都是一个特殊的不同于其他的个体. 这学期初,怀着对创新思维的一种向往,憧憬和好奇,我选了创新思维课程,并很庆幸 选课成功.上第一节课之前,我记得自己最大的疑惑就是, "思维" ,一个这么虚的东西,会 讲些什么呢?随着课程进行,我渐渐发现,思维说虚是虚,但说实也实,它是完全可以通过 老师指导,观看王健老师的视频讲座,并辅以思维训练来锻炼提高的.我记得有一节课,时 老师给我们展示了许多创新图片, 给我留下很深的印象. 课下对这些图片我进行了一番思考, 我觉得这其实也恰是思维的"扩散"所决定的.而我以前往往只看到它常有的一面,而忽略 它的可以锻炼提高的更为广阔的一面, 于是, 只是觉得思维飘忽不定, 包罗万象又不可捉摸, 却不经意间被长年积累下来的思维定势占据着.而之后,时老师在课上举的一些案例,也加 深了我的理解,如果说思维是纯虚的,飘忽不定的,那么为什么面对很多的案例,大部分同 学的思维指向总是一样的呢?还不是思维定势在作怪! 随着课程的深入,我也学到了越来越多的能够打破思维定势,拓宽思维面,拓展思维深 度以及进行思维创新的方法, 我也尝试着把他们运用到实际生活中. 我觉得创新思维课给我 的最大收获就是,当我在日常生活中读到一些文章,看到一些现象,处理一些问题时,可以 运用课上老师教过的方法,来开拓自己的思维,从而看到常人难以发现的一面,或找到解决 问题最便捷的方法。
举个例子来说吧,前几天读到一篇文章,介绍了这样一个案例: 有一年,市场预测表明,该年度苹果将供大于求,这使众多的苹果供应商和销售商暗暗 叫苦,因为他们认定他们将蒙受损失.可就是这时,聪明的甲某却想出了绝招.为什么不赋 予苹果其它的作用呢? 于是,当苹果还在树上时,他就把提前剪好的纸样贴到苹果的朝阳面,如"喜""福" , , "吉""寿"等.果然,由于贴了纸的地方阳光照不到,苹果上也就留下了痕迹——比如贴 , 的是"福" ,苹果上也就有了清晰的"福"字了!他凭借这样的创意,在该年度的苹果大战 中独领风骚,赚了大钱! 转眼间到第二年,他的这一手别人学会了,但仍然是他的苹果卖的最火,为什么?因为 他的点子更绝,他的苹果上不仅有字,而且还能鼓励顾客"成系列地购买" .原来,他早已 将他的苹果一袋袋装好,且袋子里那几个有字的苹果刚好能够组成一句甜美的祝词,如"祝 你寿比南山""祝你们爱情甜美"等.人们再度争相而至,纷纷买他的苹果作为礼品送人! , 这若是在以前,恐怕我也就是读罢感叹一下甲某的聪明也就完了.可这次,我读过之后 不禁联想起了创新思维课上学到的方法.这不是典型的老师讲到的"功能固着"的例子么! 谁也没规定苹果的功能仅限于"被吃" ,可大家似乎内心都这么想.而只有他想到了赋予苹 果"祝福"的功能,于是,这种貌似很"虚"的新思维化作了实实在在的滚滚财源.同时, 这个例子与老师所举的"半杯水中,除了水还有空气""剃须刀商家拓展女性市场"的例子 , 也有异曲同工之妙,除了思维定势,谁也没对这个潜在的市场说"不" ,关键就看你能否打 破这种思维定势. 这门课已渐渐地影响并改变着我日常的学习, 生活中的一些行为方式及思维模式. 比如, 往日从南北楼骑车到食堂再到宿舍,我总有固定的路线,而我现在则经常改换新的路线,这 也让我时常会有意想不到的新发现. 我也比以前更加熟悉校园, 当有人来问路或我领着高中 的同学逛南山校园时,也比以前更加自如和熟练.在学到的各种思维中,我觉得功能固着, 结构僵化以及扩散思维的方法带给我生活的影响最大. 将来毕业以后, 若能寻找到好的方向, 我也不排除创业的可能.而到那时,能像上述甲某一样,找到独特的盈利方式更离不开这些 创新思维的支持。
当然,我也知道,课上学到的思维方式如能成为一种习惯融入到大脑及日 常行为中,将会使我在日常的每一点每一滴中感受到它所带来的独特优势,从而受益终生。
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“学生创造性思维能力的提高是教育的最终目标。”“想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象力概括着世界的一切,推动着进步,并且是知识进化的源泉。”可见,培养思维能力、创新能力的重要性已被提到了一个新的高度。想象是创新思维中最具活力的因素之一,正是有了想象,人类才能够超越常规思维的约束,冲破现有知识经验的局限,以大胆、奇特的方式对所要解决的问题进行创造性的探索,找出解决问题的途径。所以说,想象构成了创新的基础,是一种极其可贵的思维品质。
阅读教学中,我个人认为应该从三个方面来培养学生的创新思维与想象力:
“学校教育的最终目的,不是培养鹦鹉学舌的模仿者,而是培养能够自己独立思考的创新者。”教育的重任就在于让更多的学生去超越前人。“长江后浪推前浪,一代新人换旧人”。所以,在高中教学过程中,应尽可能地让学生放飞思绪,畅谈真正个人的创造性的解读。
在教《石钟山记》一文中,有学生就对苏轼的“而笑李渤之陋也”提出反驳意见。根据注释和附录,经过想象推测,这位学生认为:因为石钟山形如“倒扣的钟”,内中空穴很大,所以在崖壁上敲打,南边那座山岩壁厚就发出“函胡”之声,北边那座山岩壁薄就发出“清越”之声,而其他地方的山石敲打,并非“所在皆是也”,李渤的说法未必错,只是说得不够全面罢了。只要有适宜的情境,学生所爆发出的想象力、创造力是教师始料不及的。?
“夕阳枯草寻常物,解读都为绝纱词。”什么叫“解读”?“解读”就是放飞思绪,就是展开联想与想象的双翼,就是迸发创新思维的火花。学生思维达到“杂花生树,群莺乱飞”的境界之日,那便是语文教学成功之日。
创新思维相关
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创新思维的本质在于将创新意识的感性愿望提升到理性的探索上,实现创新活动由感性认识到理性思考的飞跃。创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程,通过这种思维能突破常规思维的界限,以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题,提出与众不同的解决方案,从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。以下是读文网小编为大家准备的产品创新思维的方法,仅供参考!
在科学技术不断发展、商品生产不断繁荣的新时代,据一些经济发崐达国家的销售专家预测,到本世纪末,随着科技的加速进步,现在的80%-90崐%的产品将被降低档次销售,或被迫廉价抛售,或被迫彻底淘汰,为更加高档时新崐、功能多样的产品所取代。这就需要突破传统的思维模式,进行产品创新思维,这里简介八法,以资借鉴。
1、逆向思维。逆向思维是相对于顺向思维而言的,他是从相反的角度思考产崐品开发,把市场最终目标和为产品研究的出发点,沿着为实现未来而思考现在,为崐到达终点而把握起点的思路。
2、心理思维。抓住人们的心理追求去开发创造新产品,往往可以收到妙不可言的市场效果。
3、跟踪思维。就是通过对社会消费迹象进行跟踪调查之后,进行综合、分析崐和思考,从中发现未来产品的开发创新。
4、替代思维。一种产品在消费实践中已证明是过时落后的,人们希望有新的崐更好的东西替代之。而一旦有了优于或完全不同于这种产品的另一种新产品问世,崐市场销路往往会出人意料地好,经济效益也会出人意料地高。
5、物极思维。有一种现象:一只足球掸撞到墙上,因受反作用力的影响而猛崐然回头,顺着原方向,返回到一定的距离处,受反作用力越大,返回距离就越远。崐物理学家称此为“物极原理”。
6、发散思维。就是从某一研究和思考对象出发,充分展开想象的翅膀,从一点联想到多点,在对比联想、接近联想和相似联想的广阔领域分别涉猪,从而形成崐产品的扇形开发格局,产生由此及彼的多项创新成果。吴昊、徐杨举了这样一个例崐子。美国历经百年风化的自由神像翻新后,现场有200吨废料难以处理。一位叫崐斯塔克的人承包了这一苦差事,他对废料进行分类处理,七妙地把废铜皮铸成纪念崐币,把废铅、废铝做成纪念尺,把水泥碎块、配木装在玲珑透明的小盒子里作为有崐意义的纪念品供人选购。所有这一药,都与名扬天下的“自由女神”相联系。这样崐一来,就从那些一文不值、难以处理的垃圾中开发出了好几种十分俏销、身价百倍崐的纪念性新产品,斯塔克也由此大获其利。这种变废为宝的发散式创新技世,一时崐传为美谈,启迪着许多企业家的产品开发行为。
7、否定思维。“否定是创新之母。否定自己的过去,意味着创造更好的未来。产品创新也是这样。
8、多路思维。就是使头脑中多路创新思维聚焦于某一个中心点上,在产品开崐发中向某一个焦点发起创新攻势。
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创新思维有很多种,仅向大家介绍几种常见的、主要的形式或种类。
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